Crear un plan de crecimiento

Cuando comenzó su negocio, sabía que necesitaba crecer. Para aumentar las posibilidades de crecimiento, creó un plan de marketing, creó el soporte necesario para el éxito y se aseguró de que sus gastos generales fueran bajos. Ahora, sin embargo, está creciendo y no tiene ningún plan. Sientes que todo es un incendio que hay que apagar, y no hay tiempo para pensar en lo que viene después. Lo que te falta es un plan de crecimiento.

¿Qué es un plan de crecimiento?

Un plan de crecimiento es un documento tangible que delinea deliberadamente una estrategia para su empresa. Significa anticipar qué incendios pueden ocurrir antes de que comiencen y tener las herramientas necesarias para apagarlos rápidamente antes de que afecten negativamente a su negocio. Ayuda a determinar qué limitará su crecimiento y lo impactará positivamente. Lo más importante es que aumenta las posibilidades de una empresa de superar la marca de cinco años y luego nuevamente más allá de la marca de diez años.

Conozca su valor para el mercado

Parece algo fácil de hacer, pero es importante identificar por qué los clientes y los clientes acuden a usted y no a sus competidores. ¿Es porque sus empleados tienen más conocimiento? Su precio? ¿Tu ubicación? Comprender por qué te distinguen de los demás te ayudará a decidir cómo apoyar el crecimiento. Esto ayuda a definir claramente las fortalezas y debilidades de una empresa a medida que avanza.

Identifica a tu cliente ideal

Si bien no todos los clientes son perfectos, es fácil saber lo que quiere en un cliente. La mayoría de las empresas preferirían un cliente relajado que le permita hacer lo que quiera con un presupuesto ilimitado. Eso no es lo que queremos decir aquí. Lo que queremos decir es identificar el tipo de cliente en su industria que volvería. Si usted es una compañía de enfermería en el hogar, por ejemplo, su cliente ideal puede ser familias que necesitan apoyo médico para adultos y niños con necesidades especiales. Si usted es un restaurante en el medio de una ciudad turística, su cliente ideal puede ser una familia de clase media con ingresos disponibles para una buena comida.

Comprende tu competencia

Esto no significa que deba enviar a los empleados como espías encubiertos o intentar piratear su correo electrónico. En cambio, sepa por qué les va bien. ¿Has conocido al dueño? ¿Es amable y servicial? ¿Los empleados reciben una amplia educación sobre sus productos y servicios? Al saber lo que hacen bien, puede comprender lo que se necesita para sobrevivir y, finalmente, prosperar en su industria. Está bien hacerse amigo de los competidores y pedir consejo, recibir tutoría y conocer sus decisiones. Una buena manera de hacerlo es a través de organizaciones profesionales.

Invierte en personas

Esto puede ser difícil porque las buenas personas cuestan dinero. Sin embargo, es muy importante contratar de manera deliberada y decidida talento que respalde sus objetivos a largo plazo y que tenga excelentes habilidades para el cliente. A medida que su marca crezca, estos empleados serán su mayor apoyo. Es absolutamente importante que te rodees de personas que reconocen su inversión personal en un negocio.

Al hacer estas cosas, es más fácil sobrevivir al crecimiento. Muchas pequeñas empresas crecen rápidamente, entran en pánico y se cierran. Al evaluar y reconocer cómo hacer crecer su empresa, puede ayudar a superar las aguas turbias del cambio.


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